ブルーオーシャン戦略で成功した企業3選

こんにちは、そうさんです。

今日は「ブルーオーシャン戦略」をテーマに、最新の成功企業3社を紹介したいと思います。

このブログでは、価格競争力で劣るスモールビジネスが大企業に負けないための戦略を考えることを趣旨としています。

ブルーオーシャン戦略は、競争を避けて新たな市場を開拓するアプローチであり、スモールビジネスが独自の強みを活かして成功するための鍵となるものです。

ブルーオーシャン戦略の重要性と効果

ビジネスの世界では、競争が激化する「レッドオーシャン」と呼ばれる市場での戦いが日常的です。

しかし、競争を避け、新たな市場を開拓する「ブルーオーシャン戦略」を採用することで、企業は持続可能な成長を実現することができます。

ブルーオーシャン戦略は、既存の市場での競争を回避し、未開拓の市場を発見することで、新たな需要を創出するアプローチです。

この戦略を成功させることで、企業は競争の激しい市場から抜け出し、独自のポジションを確立することができます。

その結果、新たな顧客層を獲得し、収益性の向上を図ることが可能となります。

ブルーオーシャン戦略を実行するためには、市場環境の理解や自社の強みと弱みの認識が不可欠です。

そこで役立つのが中小企業診断士の持つ知識でもあるビジネスフレームワークです。

ファイブフォース分析は業界の競争環境を評価し、SWOT分析は自社の内部と外部環境を総合的に評価するために役立ちます。

これらのフレームワークを組み合わせることで、ブルーオーシャン戦略の実行を効果的に支援できます。

ファイブフォース分析とは

ファイブフォース分析は、業界の競争環境を評価するためのフレームワークであり、以下の5つの力に基づいています。

1. 新規参入者の脅威: 新しい競争相手が市場に参入する可能性
2. 代替品の脅威: 他の製品やサービスが顧客の需要を満たす可能性
3. 買い手の交渉力: 顧客が価格や品質について交渉する力
4. 売り手の交渉力: 供給業者が価格や供給量について交渉する力
5. 競争企業間の敵対関係: 業界内の企業間の競争の激しさ

SWOT分析とは

SWOT分析は、自社の内部と外部の環境を評価するためのフレームワークであり、以下の4つの要素に基づいています。

1. 強み（Strengths）: 企業が他社に対して持つ競争優位性
2. 弱み（Weaknesses）: 企業が他社に対して劣る部分
3. 機会（Opportunities）: 市場環境の中で企業が利用できる機会
4. 脅威（Threats）: 市場環境の中で企業が直面するリスク

最新企業３選

サイボウズ～独自のブルーオーシャン戦略～

サイボウズ株式会社は、1997年に設立された日本のソフトウェア開発会社です。

サイボウズはグループウェア市場で独自のポジションを確立し、そのブルーオーシャン戦略により大きな成功を収めました。

サイボウズのブルーオーシャン戦略の中心は、クラウドベースのコラボレーションツール「kintone」と「Garoon」の提供です。

これらのツールは、中小企業から大企業まで幅広いニーズに対応できる柔軟性を持っています。

特に「kintone」は、ユーザーが自分自身で業務アプリケーションを簡単に作成できるプラットフォームであり、既存のソフトウェア市場とは異なる新しい価値を提供しました。

また、サイボウズは社員の多様な働き方を尊重する企業文化を構築し、テレワークやフレックスタイム制度を積極的に導入しました。

この取り組みは、労働環境の改善と社員のエンゲージメント向上に寄与し、企業の競争力を高めています。

メルカリ～新市場を開拓したブルーオーシャン戦略～

株式会社メルカリは、2013年に設立された日本のスタートアップ企業で、フリマアプリ「メルカリ」を提供しています。

メルカリは、個人間での中古品取引を手軽に行えるプラットフォームを提供し、従来の中古品市場に新たな価値をもたらしました【出典：株式会社メルカリ公式サイト】。

メルカリのブルーオーシャン戦略の鍵は、スマートフォンアプリを中心としたユーザー体験の向上です。

簡単な操作で商品を出品・購入できる機能や、売買の安全性を確保するための決済システム、迅速な配送サービスを導入することで、多くのユーザーを獲得しました。

また、AIを活用したレコメンデーション機能や画像認識技術を取り入れ、ユーザーの利便性をさらに高めました。

メルカリは、日本国内のみならず、アメリカ市場にも進出し、グローバルな展開を図っています。

同社は、地域ごとの消費者ニーズに応じたサービス提供を行い、新市場を開拓することで成長を続けています。

ユーグレナ～ブルーオーシャン戦略で市場をリード～

株式会社ユーグレナは、2005年に設立されたバイオテクノロジー企業で、微細藻類ユーグレナ（和名：ミドリムシ）を活用した製品を提供しています。

同社は、バイオ燃料や健康食品、化粧品など多岐にわたる分野で新たな市場を開拓しています【出典：株式会社ユーグレナ公式サイト】。

ユーグレナのブルーオーシャン戦略は、環境に配慮した持続可能な製品の提供にあります。

特に注目されるのは、ユーグレナを原料としたバイオ燃料の開発です。この燃料は、二酸化炭素排出量を大幅に削減できるため、環境問題の解決に寄与します。

さらに、ユーグレナは高栄養価を持つため、健康食品としても注目されています。

ユーグレナは、大学との共同研究や大企業とのパートナーシップを通じて技術開発を進めています。

また、社会貢献活動として、アフリカの貧困地域での栄養改善プロジェクトにも取り組んでいます。

これにより、ユーグレナは企業としての信頼性を高め、多くの支持を集めています。

フレームワークを用いた考察

SWOT分析

ファイブフォース分析

スモールビジネスにどう活かすか

ブルーオーシャン戦略は、大企業だけでなくスモールビジネスにも適用できる有力な戦略です。

小規模事業者がこの戦略を活かすためには、以下のステップを踏むことが有効です。

自社の強みと弱みを把握する

SWOT分析を活用して、自社の内部環境を評価し、強みと弱みを明確にします。

これにより、強みを活かし、弱みを克服するための具体的な戦略を立てることができます。

市場環境を分析する

ファイブフォース分析を用いて、業界の競争環境を評価します。

新規参入者の脅威や代替品のリスク、買い手や売り手の交渉力、競争企業間の敵対関係を理解することで、どのように競争を避けるかを検討します。

新たな価値を創出する

競合他社が提供していない独自の価値を見つけ、それを商品やサービスに反映させます。

これにより、価格競争に巻き込まれず、新たな顧客層を獲得することが可能です。

例えば、特定のニッチ市場に特化したサービスや、顧客の特定のニーズに応えるユニークな製品を提供することが考えられます。

柔軟な経営を行う

スモールビジネスの強みである柔軟性を最大限に活かし、迅速に市場の変化に対応します。

顧客からのフィードバックを積極的に取り入れ、サービスや製品の改善を行うことで、顧客満足度を高め、リピーターを増やすことが重要です。

パートナーシップを活用する

他の企業や団体とのパートナーシップを通じて、リソースやノウハウを共有し、事業の成長を図ります。

例えば、異業種とのコラボレーションや、地域のコミュニティとの連携を強化することが考えられます。

これらのステップを踏むことで、スモールビジネスでも大企業に負けない独自の市場を開拓し、持続可能な成長を実現することが可能です。

ブルーオーシャン戦略を取り入れることで、スモールビジネスは競争の激しい市場から抜け出し、独自のポジションを確立することができるのです。

まとめ

この記事を通じて、サイボウズ、メルカリ、ユーグレナの3社がどのようにブルーオーシャン戦略を取り入れ、新たな市場を開拓して成功を収めたのかを紹介しました。

それぞれの企業は、自社の強みを最大限に活かし、競争を避けるための独自の価値を提供することで、持続可能な成長を実現しています。

スモールビジネスでも、このブルーオーシャン戦略を取り入れることで、競争を避け、新たな市場を開拓することができます。

SWOT分析やファイブフォース分析を活用し、自社の強みと弱みを把握し、市場環境を理解することで、効果的な戦略を立てることができます。

また、柔軟な経営やパートナーシップの活用により、迅速に市場の変化に対応し、持続可能な成長を目指しましょう。

ブルーオーシャン戦略の他の成功例については、中小企業がブルーオーシャン戦略で新たな市場を開拓する方法を参考にしてください。

【出典】
サイボウズ株式会社公式サイト: https://cybozu.co.jp/
株式会社メルカリ公式サイト: https://www.mercari.com/jp/
株式会社ユーグレナ公式サイト: https://www.euglena.jp/

そうさん

中小企業診断士×宅建士

損害保険会社で７年間勤務後、家業のガソリンスタンドへ転職。経営を学ぶべく中小企業診断士を取得し、「負けない」中小企業経営を目指して奮闘中。家庭では共働きの妻と、子２人の育児に奮闘中。